“建行全球撮合家”平台正式上线以来，建行多伦多分行积极引进“新金融”理念，以华人背景商超集团和中国优势家电产品作为突破口，发挥撮合业务优势，充分运用集团联动合力，突围传统信贷业务领域，成功延伸服务半径，对接进出口撮合项目并实现落地，助力全球产业链重塑和企业发展。
多伦多分行积极整合集团多方资源、以总行“科技+数据”搭建的开放共享新生态产品和平台，积极探索、持续不懈推广撮合业务，通过进行客户会谈、组织线下论坛等多种形式保持与当地商协会、客户的良好沟通和互动，进行撮合平台的宣讲和客户营销，寻找机会适时发挥集团协同效应，探索金融中介服务，助力国内企业扩大出口和跨境合作。
多伦多分行针对加拿大的华人群体较大特点，在华人聚居的城市，中国超商连锁是海外华人采买的重要渠道，进口中国货的买方市场。多伦多分行努力寻找契合的目标客户推荐营销建行全球撮合家平台、对接进出口撮合项目，针对超市进口中国货的方向，适时找准具体客户为加拿大当地大型华人超市集团。发现市场对中国的小家电产品高度认可，认为产品好用、更新换代特别快、很多类型拥有高技术含量。尤其是，北美小家电110伏的电压要求和中国标准成品不同，超商难以做到类似食品类进口的、简单直接下单由批发代理商处理的传统操作模式，而是需要与生产商一对一对接，以满足电压标准、品牌等定制化需求。因此建行的客户和网络优势凸显，多伦多分行于是积极找准最有潜力合作的商家。
境内珠三角、长三角地区在小家电生产、贴牌制作等产业优势明显，拥有较多知名中国品牌和厂家；建行国内分行拥有丰富而强大的客户资源，通过撮合可充分发挥全球网络优势和境内外协同效应，尤其是定制化方面更有机会发挥作用。同时，加方客户对家电产品也非常感兴趣，建行与客户深入沟通后，双方一拍即合。
经过历时三个月完成商品选型、谈判、报价、付款、合同条款细节磋商、建档、订单等多个环节。多伦多分行联合广东分行，积极协调美的总部、国内制造分公司及海外分公司等多方支持合作，2021年12月下旬，买卖双方撮合首笔订单落地。加拿大客户对建行强大的优质客户资源、全球网络优势和撮合平台的功能与建行服务给予高度评价并表示感谢。
此外，建行积极为客户提供更多品牌推荐和更广泛商品范围的撮合对接服务。对于生产能力受到加拿大客户认可但自行联系无法对接的厂商，建行通过境内外分行合力顺利安排对接，目前双方已经成功进行多轮洽谈。并于2022年1月份再传撮合捷报，再次达成另一国产环保型易耗品的订购生产。
建行多伦多分行未来希望通过撮合对接满足当地客户需求的同时，助力更多民族品牌——让更多的“中国制造”产品走出国门，取得客户、境内外分行业务共赢效果，帮助企业走上以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展路径。（海外网-加拿大-朱枫杰）（图片由主办方提供）
责编：庞晟、王瑞景
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